合作生产

中物合集团锁业工作委员会

智改锁专业材料合伙人单位

合作协议

一、动因

在全球经济衰退、消费降级、企业经营困难、市场竞争激烈，各行各业 严重内卷严重的大环境下，对于小微加工企业来说，表现在：

1、由于经济衰退，市场需求锐减，整机厂的需求同步降低，很难找到规模 型加工项目，国企央企军工规模项目，与小企业更是无缘；

2、找项目要投入很多无形的成本，相当于降低了产品的利润，很多企业表面上是接了订单，也在忙着交付，但最终算账，不但没赚到钱，反倒亏损了；

3、即使接了一些加工项目，由于是非标的，数量有限，专用的夹具、甚至专用设备，都要更新和添加，逐渐变成“重资产投资”，最终买了一堆废铁，否则就无法满足用户的需求，从而与订单无缘；

4、由于产品订单和产品非标的不确定性，如果所加工的产品不能持续稳定，频繁变更加工工艺，不但管理成本提升，企业效益降低，还会造成员工的不稳定，维持专业人员的存在，需要投入更多的开支，从而进入恶性循环；

5、即使接单生产了，产品定价也确定了，如果原材料和人工下降的情况下，可降低成本提升了竞争力；但如果原材料涨价、人工上涨，但用户定价不会跟随上涨的，会造成企业利润降低、没有利润、甚至亏损；

6、目前企业都处于运行困难状态，收款难，从三角债延申到多角债，所以，回收货款，所花费的财力、人力，会进一步降低收益，甚至是一分钱收不到，还要把成本亏损进去；

7、如果投资协助用户完成了产品技术和工艺的创新，由于当今社会的诚信丧失，开发成功后，可能对方会寻求更低成本、更有实力的厂家合作，最后与自己无关；

8、如果自己开发整机产品，一个加工企业很难开展市场营销，所以，风险更大，况且对知识产权保护意识有限，很难成功。

综上所述，小微加工企业，需要改变传统的经营模式，以适应经济下行情况下的企业生存，趋利避害，发挥优势，把劣势部分交给有优势的企业去做，通过优势互补，合作共赢的方式，立足于行业，走向一条模式创新的道路。

二、双方优势

1. 中物合“全球通智改锁”是智能锁行业“天花板级技术”，全球首创，发明专利，由于极大降低用户负担，因此，在消费降级的今天，具有强大的市场竞争力。

2. 按照集团销售公司、代理订货计划，2024-2025年度要完成2400万套全球通智改锁的产销（市场份额30%），实现100亿的产销额，为中物合集团联合上市奠定基础。

3. 住建部保障房中心、公安部治安局社会出租屋管理、电商平台销售、外贸出口为主要的市场方向，由中物合集团运营管理中心主导，各省销售公司、上千个代理共同推进市场。

4. 乙方为      行业的专业生产单位，高度重视与甲方的合作，希望通过紧密合作，实现合伙任务。

5. 乙方具备满足加入合伙人后甲方产能需要的生产设备和生产场所条件，以及相关的工程技术人员确保开发和产品质量控制能力。

6. 乙方承担智改锁    行业配件的独家生产。

三、合作双方

  经过前期的优胜劣汰，产品升级迭代，初步确定如下单位成为中物合集团锁业工作委员会的合伙人，共同完成2400万把智改锁的全球供应。  

  甲方：中物合集团授权合伙人管理中心

      中物合（宁波）测控科技有限公司

  乙方：中物合集团智改锁材料专业制备单位

      公司名称：

      乙方包括如下行业公司：

  1、解锁板、执行板、指纹头、射频卡、扬声器、锂电池、电池盒、线束

  2、猫眼摄像头、3D人脸摄像头、红外传感器

  3、0.96显示器、2.4寸彩色显示器、3.5寸彩色显示器

  4、NB模组、wifi模组、sim卡资费

  5、铝型材、铝合金、CNC、表面处理、型材精雕

  6、冲压、拉伸、钣金及表面处理

  7、直流电机、减速机

  8、6位密码锁组件

  9、塑料件

10、亚克力面板、钢化玻璃面板

11、五金车床件、弹簧、轴承

12、产品包装、外包装、EVA或泡沫、不干胶、说明书印刷

13、海绵垫、橡胶件

14、螺丝刀、射钉枪

15、配件

四、运行模式

1. 原则上，参与单位承担相应部件产品的研发投入，以此获得独家经营权，如无质量、产能、供货周期、价格方面明显劣势，甲方不得取消或削弱乙方的独家经营权和业务份额。

2. 如乙方合伙人承担前期零部件开发费用，甲方三个月内未能实现乙方按照甲方要求完成的相关投资的产品化，甲方支付乙方相应的投资（相关设备移交甲方），因此在过程中，乙方应规范记账。

3. 中物合集团任何一款智改锁技术的产品化，必要时，可采用第一批次的开发费（包括模具），由甲方投资，后期量产由乙方承担，以不影响产品进程为准，但承担方以供应商方式存在，不具有独家经营权。

4. 乙方与甲方构成中物合集团锁业工作委员会重要的组成部分，乙方参与项目运营，按计划组织生产。

5. 合伙人是中物合集团锁业工作委员会的成员单位，定期参加集团锁工委计划工作会议，并根据计划进行库存备货，以应对“现款提货”和“一件代发”。

五、结算方式

1. 为避免出现三角债或多角债及追缴诉累，以适应当前的经济形势发展需要，中物合集团决定，交易全过程采用现金结算模式。

2. 甲方根据中物合集团销售管理中心的订单，提前向乙方发布生产指令，并支付一定比例预付款。

3. 乙方材料由集团质量管理部门确认无误并发送到指定生产单位，生产单位根据货物数量确定验收时间，质量、数量验收无误后，甲方向该乙方支付全额货款。

4. 生产单位按照中物合集团销售管理中心指令向销售公司或代理发送指定数量的产品，销售单位确认收获后，向生产单位支付本批次的组装检测费。

5. 中物合集团采用线上平台下单销售和政府采购订货方式，实现现金流的形成，在高速流转中，各参与单位获得巨大的经济效益。

6. 运营模式：

   

六、合伙人独家经营基本要求

合伙人如是中物合智改锁产品研发阶段参与单位，按照规则，自然成为中物合全球通的合伙人，在符合如下条件下成为永久合伙人。

1. 产品品质，符合产品《技术要求》。

2. 产品产能，满足计划内的需求，并按计划供货。

3. 产品价格，可以比行业内公认价格高，但必须合理。

4. 统筹能力，对承担的独家经营项目，具有行业协调扩产能力。

七、其它条款

1. 本协议符合《合同法》相关规则。

2. 本协议甲乙双方签订后，视为乙方成为中物合集团成员单位，中物合集团锁业工作委员会成员单位。

3. 本协议一式三份具有同等法律效力，甲乙方各执一份，中物合集团备案一份。

4. 本协议自签订之日起生效，以完成2400万智改锁产销为结束期限，期间可根据实际情况双方解除合作或续签。

  甲方：中物合（宁波）测控科技有限公司

  乙方：                    签约时间：   签约地点：